老牌也尴尬?交易所“夹心层”不进则退

币金融

7月12日,币安更改平台币销毁规则在业内引起热议,火币、OKEx陆续抵达“战场”加入讨论,更是吸引了一大批吃瓜网友的围观。

头部平台的一举一动总能引起行业关注。相较而言,gate.io、ZB、Bibox等成立时间不短的交易所近期鲜少出现在话题中心。

这三家交易所都成立于2018年之前,穿越一轮牛熊后,已在市场积累了一批忠实用户,占据一席之地。但论交易量、用户数等,它们与三大平台尚存在差距。相比抹茶、BiKi等新兴平台,它们的产品、生态更加丰富和完善,但后起者的强势崛起,已然带来了危机感,连各自的用户们都为他们着急。

夹在头部和“新势力”之间,这些交易所面临着增长瓶颈。在运营策略上较后来者保守;在产品布局上难有创新,与头部平台同质化严重,让它们成为了交易所格局中的尴尬阶层。

转望市场,行业新一轮的洗牌正在火速进行。不进则退,成为摆在交易所夹心层面前的生存法则。

动作缓慢 用户着急

7月初,在Bibox合约投资者群里,有用户发问,“合约深度什么时候才能好?平台是不是不管合约这块业务了?”

用户的焦急来自于平台的动作缓慢,一些用户看着MXC、BiKi等新平台大玩营销,纷纷给Bibox出主意。他们关心的这家交易所成立于2017年11月,已在加密货币市场中经历了一轮牛熊。

一年前,Bibox还是一家新交易所,有无限的想象力和增长空间。如今,快两年过去,它已熬成了业内的“老人”,身后又是一茬后起的新秀。

新秀代表抹茶、BiKi诞生于上一轮的熊市中,在市场的回暖中打法激进,凭借着大胆上线VDS等“流量币”,迅速完成了早期用户的积累。

不仅如此,这些新所的运营路数与前辈们大相径庭。单就平台币而言,两家都选择拿出100%的利润来为自家平台币保驾护航。其中抹茶60%的利润用于给平台币持有者分红,40%的利润用于平台币回购;BiKi则选择将所有的利润都用来回购平台币,直至剩下1亿枚。

凶猛的打法,让两家交易所新势力快速崛起,不仅平台币分别暴涨了100倍和40倍,用户数和交易量也突飞猛进地增长。数据显示,抹茶总注册用户已突破200万,日活用户突破20万。

抹茶平台币今年以来涨幅超100倍

新人成为黑马,三大头部依然强悍,夹在这中间的一批交易所们,其生存空间一定程度受到挤压。

不比后来者猛烈的劲头,今年Bibox平台币涨幅为98%,虽也是不错的成绩,但已经有过一轮涨幅的平台币,增长率落在了下风。

与Bibox处境相同的还有Gate.io、ZB两大老牌交易所。两者的成立时间都超过5年,在交易所赛道上,这两家老牌交易所像是“起了个大早赶了个晚集”。

抛开火币、OKEx几乎同一时期成立的两大平台不谈,2017年7月成立的币安已凭借全球化布局和前瞻性打法超过了它们。

就连2018年6月横空出世的FCoin也一度抢了风头,尽管因“交易挖矿”机制失了人心,但今年市场回暖后,FCoin的平台币也跟着“起死回生”,热度丝毫不逊于这两家老平台。

前有短时间难以追赶的巨头,后有来势汹汹的新所,ZB、Bibox、Gate等这一梯队的平台,江湖地位正变得岌岌可危。

核心产品与头部同质化

有业内人士认为,上述平台成立已久却依然没有突破的原因主要在于产品缺乏差异化,运营战略保守,更多以追随头部平台为主,创新缺乏难以撬动市场流量。

实际上,目前OKEx、火币、币安三大头部平台在产品形态、战略布局上日趋同态化,个别产品独有优势。不久前,币安宣布其合约产品即将上线,自此,三大交易所在公链、去中心化交易所、合约等核心产品上均有涉猎。

从核心交易产品来看,Gate、ZB和Bibox都在紧跟头部平台的步伐。

去年12月,Gate推出了永续合约,并提供20余个币种的合约交易,在数量上多过OKEx、火币等平台。但一直以来,Gate仍旧难以成为合约交易的主战场。

除合约衍生品外,Gate也开始投入公链,于今年4月对外露出“解决平台资产安全问题”的公链。而后,Gate也顺势发行了平台币GT,填补了在平台币上的空白。

Bibox在今年2月就上线了永续合约,同时在运营上做出创新,比如取消资金费。这一优惠手段为它积累起合约用户,但从用户的反馈看,其交易深度显然还无法与OKEx抗衡。

ZB目前暂未开通合约交易,在公链上也未见动作。不过它先于Bibox、Gate跟进了今年的IEO浪潮。

今年1月,币安Launchpad带动了IEO兴起。随后,各大交易所纷纷入场,ZB算是跟进迅速的一家。

3月27日,ZB开启了区块链资产发布通道ZB LaunchPad,推出明星项目VSYS。2100万枚VSYS在12秒内被抢购一空,甚至还一度引发交易页面崩溃。

这为ZB带来了短暂的用户增长,但随着IEO的热度渐退,专为“打新”辗转于各个平台的用户多数是“抢一把就跑”,难以为平台带来实质性增长。

与ZB一样,Gate和Bibox也随后推出了各自的IEO平台,但两家平台都在此踩了坑。

4月22日,Gate推出优质项目上币通道Startup,首期项目CNNS的市场表现陷入负面批评,一度将Gate也拉进了舆论漩涡。后续的打新节奏随着市场热度逐渐减慢。

Bibox的“恒星计划”也不顺利。首期一次性上线4个项目的计划突生变故,取消了一个,当即引起了下线项目方和平台之间的“互撕”。之后,Bibox的二期项目仍在酝酿中。

紧跟头部交易所的步伐,第二梯队们选择保守运营,稳步前进。在核心产品上,逐渐与三大交易所形成同质化。一旦没有太多创新,便很难突围。匆匆跟进的IEO新模式,反响平平,反倒让这些交易所陷入“不跟不行,跟了乏力”的尴尬境地。

抹茶等后来者的激进玩法又诠释了另一个道理,交易所的竞争中,不冒险并不能保证安稳无忧,恰如逆水行舟,不进则退。

理财产品独显特色

在核心产品上,头部之后的这些平台选择紧跟主流,防止掉队。在此之外,各家交易所还推出交易服务之外的理财业务,试图吃掉头部交易所不那么重视的一块市场。

目前火币、币安等头部平台都还未开通抵押借贷等产品,仅OKEx上线了余币宝,但也仅有存币获息的单一功能。而理财领域,可能是二线平台为数不多的可以大展手脚的空间。

去年9月,ZB推出抵押借款应用,ZB用户将持有的数字货币进行抵押,可以借入相应比例的资金,既可用于购买其他见涨币种,也可用做其他类型的投资。

几乎同一时间,Gate也上线了理财业务,陆续推出定投理财、杠杆借贷、法币理财等多款理财产品,如今其理财借贷产品已上线五款,一些用户直接从这里借出GT参与IEO认购。

Gate.io上线了5个理财产品

今年7月7日,Bibox也上线了“存币宝”。目前支持FOR(原力协议)项目,用户存FOR得USDT。

除了理财产品外,二线交易所也紧跟Staking风口,试图提早布局,弯道超车。目前,Bibox上线了Staking业务,支持COSMOS公链挖矿;ZB也上线了“存币挖矿”业务,支持EOS和VSYS两条公链。

不在规模上与头部交易所争锋,这些平台开始试图通过在理财产品和Staking上发力,寻求差异化的业务模块,获得前后夹击下的增长新空间。

前有领头羊,后有黑马,笼罩在头顶的危机感也促使二线平台找寻突破方向。近日,Bibox副总裁向丹表示,Bibox已在关注国际市场,其欧洲版即将上线。她还透露,Bibox将与Facebook合作,申请Libra节点。

走合规路线,抢滩国际市场,一直是各大交易所发力的重点,也是带来增量用户的关键。币安、火币、OKEx也一直在布局全球,对于如今略显尴尬的第二梯队们也已意识到这一点,加快国际市场布局,这或许也是缩小差距的关键之一。

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